亚搏官网娱乐app下载-直播卖房、VR售楼……“宅经济”火了“云卖房”

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受疫情影响,房企、房地产经纪公司纷纷把销售搬到线上,借助直播技术和VR技术,实现在线“云卖房”。“云卖房”作为特殊时期的一个补充手段,已经被越来越多的房企所运用,通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道搭建起了“线上售楼处”。与此同时,也有越来越多的互联网平台配合房企,推出了大数据、小程序和AI技术等,助力房企实现线上营销。

其实,线上售楼并不陌生,随着互联网的不断发展和成熟,早期一些大品牌的开发商都已经尝试了线上售楼。

2017年左右,恒大入驻苏宁易购房产频道,开启了房地产企业与电商平台合作的潮流。当然,那时大多数房企推的线上卖房,仍然是以展示功能居多。点进具体楼盘项目信息,多为2D项目效果图、实景图和户型图,真正实现3D和VR实景看房的很少。并且基本都不能线上交易,而是通过网络展示进一步引向电话咨询和微信等咨询。线上往往是“看多买少”。

而在此次疫情中,线上卖房才真正由“看”走向“购”。

例如,恒大最新公布的数据显示,通过线上营销组合拳,2月的合约销售金额超过了447亿元,较去年同期增长约107.8%;合约销售面积约为513.8万平方米,较去年同期增长约153.8%。

迈入三月,恒大全国楼盘打78折,3000元定金可锁定房源,标志着“网上卖房”全面升级。此外,“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况以及付款方式的不同额外折扣,并相应给出一系列激励政策:自己买房,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;推荐别人买房,奖励现金35000元和1%的佣金,返还定金;房子被别人买,返还定金,补偿3000元;房子到最后没人买,返还定金。如果通过“恒房通”推荐看房,最高赚300元。

可以说,疫情下,房企通过搭建线上售楼处的做法,能够更好地进行房源展示等内容,不失为一种有效的补救措施。

根据克而瑞研究中心统计数据,目前百强房企中已有92家房企发起线上销售,TOP100到TOP200之间的房企有51家。 其中,规模房企线上销售“聚客效应”则更加突显,因为其受益于集中度红利,软硬件设施配套更加丰富全面,相较之下,更能支撑线上销售的顺利推进。

原因之一是客群基础和品牌效应较强。客群基础决定了线上流量,特别是全国化布局的规模房企显然在客群上更有优势,另外规模房企的品牌辨识度一般较强,借助品牌影响力可以吸引更多的客流。例如恒大,自启动“线上购房”,旗下线上平台恒房通三天新增用户300多万人,累计用户超1000万人。这一点无疑验证了恒大作为行业头部房企,强大的品牌效应和客源基础。

原因之二是具备VR等技术支持。线上看房体验感,决定了客群对项目的主观评价,多数规模房企线上销售渠道构建较早,线上功能、展示形式更为完善,信息提供也更加全面,而且具备先进技术支持,特别是VR技术的应用全面增强了购房者体验感,对购房者吸引力更强。

原因之三是销售政策竞争力更强。针对消费者担心买贵和买错两大痛点,恒大提出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

作者:史博臻

编辑:张晓鸣

责任编辑:唐玮婕

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